Earn-out

Als je ooit hebt overwogen je bedrijf te verkopen, of een bedrijf over te nemen, ben je misschien de term ‘earn-out’ tegengekomen. Maar wat betekent het precies en hoe werkt het in de praktijk? In deze uitleg bespreken we wat een earn-out is, hoe een earn-out regeling in elkaar zit en geven we een duidelijk voorbeeld.

Wat is earn-out?
Een earn-out is een betalingsstructuur die vaak wordt gebruikt bij de verkoop van een bedrijf. Het houdt in dat een deel van de overnamesom afhankelijk wordt gemaakt van de toekomstige prestaties van het bedrijf. Dit betekent dat de verkoper, naast een vaste verkoopprijs, later extra geld kan ontvangen als het bedrijf bepaalde financiële doelen behaalt.

Een earn-out zorgt ervoor dat beide partijen – koper en verkoper – een deel van het risico van de toekomst delen. De verkoper ontvangt op deze manier mogelijk meer geld, terwijl de koper alleen extra betaalt als het bedrijf goed presteert na de overname.

Earn-out regeling?
Een earn-out regeling maakt deel uit van de verkoopovereenkomst en beschrijft precies hoe en wanneer de verkoper recht heeft op extra betalingen. In een earn-out regeling wordt vastgelegd op basis van welke prestatie-indicatoren (bijvoorbeeld omzet of winst) de extra betalingen worden berekend. Daarnaast worden ook de periode waarin de earn-out geldig is en de exacte voorwaarden duidelijk omschreven.

Belangrijke punten in een earn-out regeling zijn:

Duur van de regeling: Meestal loopt een earn-out regeling enkele jaren, vaak tussen de 1 en 5 jaar.
Prestatiedoelen: De criteria waaraan het bedrijf moet voldoen, zoals een minimum omzet of winstniveau.
Betalingstermijnen: De momenten waarop de verkoper de extra betalingen ontvangt, bijvoorbeeld jaarlijks of aan het einde van de earn-out periode.
Het opstellen van een earn-out regeling vereist nauwkeurige afspraken, zodat beide partijen weten waar ze aan toe zijn en om conflicten te voorkomen.

Voorbeeld van een earn-out regeling?
Stel dat je je bedrijf verkoopt voor € 1 miljoen. De koper betaalt direct € 800.000, maar er wordt een earn-out regeling opgesteld voor de resterende € 200.000. In de earn-out regeling wordt vastgelegd dat de verkoper de extra € 200.000 ontvangt als het bedrijf in de komende twee jaar een omzet van € 2 miljoen per jaar behaalt.

Als het bedrijf de eerste twee jaar na de overname goed presteert en de omzet boven de € 2 miljoen uitkomt, dan ontvangt de verkoper het extra bedrag. Als de omzet lager blijft, hoeft de koper het resterende bedrag niet te betalen.

Conclusie
Een earn-out is een handige oplossing voor zowel kopers als verkopers bij de verkoop van een bedrijf. Het stelt de verkoper in staat om extra te verdienen als het bedrijf goed blijft presteren, terwijl de koper minder risico loopt doordat een deel van de betaling afhankelijk is van toekomstige resultaten. Een duidelijke en goed opgestelde earn-out regeling is hierbij essentieel om misverstanden te voorkomen en ervoor te zorgen dat beide partijen tevreden blijven.